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纺织服装企业要做好内需市场

作者: 时间:2016-06-02 14:12:21 阅读:

   “中国的服装企业要想走出目前的困境,只有扩大内需走名牌战略,”中国服装协会常务副会长蒋衡杰日前在“海峡西岸纺织服装发展高峰论坛”上说

   做好内需文章企业就有饭吃

   “内需市场中国人自己要抓住,不要把自己的市场拱手让给外国人。中国人有两个问题其它国家的人永远也把握不了,那就是吃饭和穿衣。中国地域广泛,东西南北的气候差异很大,我昨天在北京很冷穿着毛皮大衣,今天到了福州天气就热了很多,我赶紧就把大衣脱了。这个气候的差异就是市场。在内需这个市场上国内企业有着外国企业无法比拟的先天优势。企业若是能把中国13亿人口的内需蛋糕做大了做活了,国内服装企业就不愁没有饭吃。”

   蒋衡杰说,“中国服装企业要立足国内,力争做出口。在搞活内需市场的同时,还要把触角延伸到全世界。中国加入世贸组织,服装企业就应该享受这一待遇。但做生意就有摩擦,就有讨价还价,这很正常,没必要因为有摩擦,就因噎废食放弃国际市场。” 走名牌战略须抓三个环节

   “国内企业在做好内需的同时,更要有做百年企业百年品牌的打算。”蒋衡杰说,实施名牌发展战略有三个必不可少的环节,即“品质”、“创新”和“快速反应”。

   他进一步分析,自从SARS之后,外国人对产品的健康与否看得很重,对衣服的品质新添了卫生、保健方面的要求。除此之外,衣服的色彩、款式的变化、功能性的享受等等,也都包含在了品质里面,单保暖性的要求已远远不够。如果国内企业连外国人这些基本要求都不懂,那么就会连参与市场竞争的资格都没有。品质的变迁应遵循社会的发展,不断赋予其新的内涵,从而把握时尚潮流,否则生产出来的衣服就会连大商场的门都进不去。就算进去了,也不会有人买,因为人家一看,一会说有致癌因子,一会说这个衣服不会透气穿了痒痒的,这样有谁会买?衣服不仅要穿得漂亮,还要穿得卫生、可靠,这是时下对衣服品质的要求。

   对于服装品牌来说,创新是个灵魂。蒋衡杰说:“我们现在的所谓创新主要体现在设计上,这没错!但这不能代表未来,未来应在舒适性上下功夫,而不是为美而美。倘若衣服看起来款式设计很漂亮,穿起来却不舒服,那么这种设计显然就是舍本逐末。为什么云敦、九牧王、七匹狼能卖得那么好,每年能以20%-50%甚至成倍的速度增长,那就是人们穿着舒适放松的缘故。未来舒适是服装品牌创新的一个主流,为舒适而美是今后的发展方向,现在不少企业对舒适性的诉求仍较为欠缺。”

   走名牌发展战略的第三个环节就是要快速反应。蒋衡杰认为,现在是信息时代,瞬息万变,机遇稍纵即逝,作为企业家一定要能够快速地把准确、科学、可靠的信息捕捉到,然后马上作出相应的决策。现在一些企业报表很好看,账面利润很高,实际上却是“养活一批工人,做了一批库存”,所有的账面利润都跑到库存里了,这就是企业的信息反馈出了问题,解决这一问题的出路还是要靠快速反应。


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